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超市购物车的选购技巧(母婴店货架批发)

 
(1) 订购量:
  在超市分店数比较少的时候,超市购物车订购量往往很难令供货商满意,所以在选购时,应尽量抽象,不用透露清晰的订购超市购物车的数量,如果因此而导致选购堕入僵局时,应转到其他项目上。
  在没有掌握决议订购超市购物车数量时,选购人员不该订购供货商期望的数量,不然一旦形成存货滞销时,有必要降价出清库存,因此影响赢利的达到,以及形成资金的积压及空间的糟蹋。
 
  超市购物车选购人员应与供货商洽谈一个合理的最小订购金额或数量,最好以金额表明。不然,如果没有最小订购金额或数量限制,今后订购时,每次下单的订购量太小,要求供货商频频送货,会添加供货商的本钱。进而导致超市的价格无优势。相反,如果超市购物车最小订购数量或金额太高,则会形成超市购物车库存过高,导致压仓、滞销等危险。
(2) 扣头(让利):
  扣头一般有新产品扣头、数量扣头、会款扣头、促销扣头、无退货扣头、经销扣头等数种。有些供货商可能会由全无扣头做为选购的起点,有经历的选购人员会引述各种形状扣头,要求供货商退让。
 
  超市购物车选购人员应向供货商阐明超市的部份顾客为专业客户,换名话说专业客户都是很会精打细算的,若供货商的扣头数无法大到让超市的产品价格能招引他们上门,就算我们向供货商订购,这一联系也不可能耐久,这种买卖反而不利于超市的价格形象,故最好不要向该供货商选购。
(3) 付款天数(帐期):
  超市购物车的付款方法与超市购物车的选购方法严密相关,一般经销的超市购物车采纳货到的方法结款,代销、联营的产品采纳“月结XX天”的方法付款。
  超市购物车付款天数(帐期)与选购价格休戚相关,在国内一般供货商的付款天数(帐期)是月结1~3个月左右,视不同的产品周转率和产品的市场占有率而定。关于超市而言,我们一般要求“一般的食物干货类产品帐期在货到45天以上”,“百货类产品的帐期在货到60天以上”。而且因为超市衽每月一致付款,供货商实际收到货款的时刻要比合同均匀延伸15天《(0天+30天)/2》。精明的供货商业务人员会对此进行核算,故身为选购人员不可不知。总而言之,选购人员应核算对超市最有利的付款天数(帐期),关于惯于外销或市场占有率大的供货商,一般要求的付款期限都比较短,有的乃至要求现金或预付款,但这全凭选购人员的经历与说服力。
  在正常情况下,超市购物车的付款作业是在买卖所齐全时,按买卖双方约好的付款天数(帐期),由银行直接划款至供货商的帐户,这是超市的一大优势,因为一般国内的零售商在付款时,总是推三托四,找一大堆藉口,推迟付款,形成供货商财政调节器度的困难。
  关于新进供货商来说,选购人员对此还有一个很重要的作业就是有必要请供货商具体阐明超市购物车供货商手册有关付款部分的内容,并对超市购物车的付款流程具体予以阐明。在以往的经历中,因为超市采用了国际上先进的商业运作形式,与国内传统的商业作业形式有很大的差异,一些供货商(尤其是内陆城市的供货商)对此相当生疏,别的超市开业初期,许多流程没有顺利,导致超市购物车供货商付款不及时,影响超市与供货商之间的协作与协作。
 
 
                   文章源自:母婴店货架批发       www.fsycyhj.com
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点击次数:  更新时间:2017-12-01 17:06:39