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货架陈列调整,这些秘密或许能够帮你销量翻倍!

琳琅满目的商品对出售的促进作用无需质疑。有材料表明,放满陈列可均匀进步24%的出售额。下面就一起学习如何进行货架陈列调整。

货架每一格最少3个种类(畅销商品的可少于3个种类),确保种类数量。就单位面积而言,均匀每平方米要到达11至12个种类。

商品放满要做到以下几点:


商品暂缺货时
要选用出售频率高的商品来暂时填补空缺商品位置,但应留意商品的种类和构造之间关联性的合作。
放满仅仅一个平面的规划,实际上,商品是立体排放的,更详尽的研讨在于商品在整个货架上如何立体分布。

系列商品应当呈纵向摆放
假如它们横向摆放 ,顾客在选择某个商品时就会感到十分不便利。因为人的视觉规则上下笔直移动便利,其视野是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距挑拨选择商品,就能清楚地看到1至5层货架上的商品。
实践证明,两种陈列所带来的效果的确不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一望而知。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品出售量进步。其他,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞赛时机。

注重货架上的黄金段位
进步门店平时出售最关键的是货架上黄金段位的出售才能。根据一项查询显现,商品的位置进行上、中、下3个位置的互换,商品的出售额会发生如下改变:从下往上挪的出售一概上涨,从上往下挪的一概跌落。
这份查询不是以同一种商品来进行实验的,所以不能将该定论作为遍及真理来使用,但“上段” 位置的优越性现已显而易见。

合理划分货架

实际上现在遍及使用的货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最好的段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。
以高度为165厘米的货架为例,将商品的段位进行划分:黄金线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是双眼最简单看到、手最简单拿到商品的位置,所以是最好位置。
此位置一般用来陈列高赢利商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是赢利上一个巨大的丢失。其他两个段位中,最上层一般摆放需求引荐的商品;下层一般是出售周期进入衰退期的商品。


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点击次数:  更新时间:2017-07-29 14:00:52