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便利店货架陈列的心理学:开个赚钱的店没那么简单


在物资缺少的年代,能够只凭经济学的思想方式做生意,但在现在物资过剩的花费型社会,想要做好生意,你不只需懂得经济学,还要了解心理学。

一、“中心报价”更受期待
报价心理学,是说设定报价方面,要从花费者的心里入手。7-Eleven在创造热销品时,就会运用到报价心理学。经过陈列这三品种似的产品,运用报价差异,来创造中心报价产品,使其变成热销品。比方说,同一品牌的巧克力,店肆中陈列着38元与88元的价位,天经地义的这38元产品比88元产品销售的好。可是,当你加入了108元的巧克力时,88元产品则变成了三种产品里最畅销的了。

二、表现方式不一样,销量也不一样
研讨发现,相同的促销活动,相同的效劳,相同的产品,只需你读懂了花费者的心理,改动表现方式,就能发掘出顾客的潜在需求和购买欲。例如,施行“百元均价饭团”活动,在打折的表现方式上,与其运用降价的方式,不如直接用“均价100元”更招引顾客。

三、越是精选,顾客在挑选时越不会犹疑
为了有用的运用店里有限的空间,会在品种丰厚的主力产品中选择最受期待的几款,遵循货架优化战略,然后完成更高的营业额。优化货架为什么主要?假如一件产品能够在货架上占有满足的空间,就能进步本身表现力,更有用的表现其魅力。一起关于顾客来说,每件产品都能看得更明白,更简单找到自个想要的产品。

         文章源自:佛山便利店货架         www.fsycyhj.com

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点击次数:  更新时间:2017-06-29 13:47:32