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货架陈列技巧

琳琅满目的产品对出售的促进作用无需质疑。有材料表明,放满陈设可均匀进步24%的出售额。下面随小超一起学习

怎么进行货架陈设调整。

货架每一格最少3个种类(畅销产品的可少于3个种类),保证种类数量。就单位面积而言,均匀每平方米要到达11至

12个种类。
产品放满要做到以下几点:

产品暂缺货时

要采用出售频率高的产品来暂时填补空缺产品方位,但应留意产品的种类和结构之间关联性的合作。

放满仅仅一个平面的规划,实际上,产品是立体排放的,更详尽的研讨在于产品在全部货架上怎么立体散布。

系列产品应当呈纵向摆放

如果它们横向摆放 ,顾客在选择某个产品时就会感到十分不方便。因为人的视觉规则上下笔直移动方便,其视野是上

下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距挑拨选择产品,就能清楚地看到1至5层货架上的产品。实践证明,两种

陈设所带来的作用的确不一样。纵向摆放能使系列产品体现出直线式的系列化,使顾客一望而知。系列产品纵向摆放

会使20~80%的产品出售量进步。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的产品一个公平合理的竞争时机。

重视货架上的黄金段位

进步门店平时出售最要害的是货架上黄金段位的出售才能。依据一项查询显现,产品的方位进行上、中、下3个方位的

互换,产品的出售额会发生如下变化:从下往上挪的出售一概上涨,从上往下挪的一概下跌。这份查询不是以同一种

产品来进行实验的,所以不能将该定论作为遍及真理来运用,但“上段” 方位的优越性已经清楚明了。

合理区分货架

实际上现在遍及运用的货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最好的段位不是上段,而是处于上段

和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。以高度为165厘米的货架为例,将产品的段位进行区分:黄金线的高度一

般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是双眼最简单看到、手最简单拿到产品的方位,所以是最好方位。此

方位一般用来陈设高赢利产品、自有品牌产品、独家代理或经销的产品。该方位最忌讳无毛利或低毛利的产品,那样

对零售店来讲是赢利上一个无穷的丢失。

别的两个段位中,最上层一般摆放需要引荐的产品;基层一般是出售周期进入衰退期的产品。  

文章整理:佛山便利店货架 www.fsycyhj.com

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点击次数:  更新时间:2017-06-27 16:48:01