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母婴店货架奶粉陈设多见的几大误区您知道吗?


社区母婴店的需求会越来越高,母婴店多见的商品——奶粉陈设需求引起经营业主的注重。母婴店陈设,广义而言包含商品的分区规划和商品本身在分区的货架上的陈设、方位及摆放方法等三个方面。现在随着婴童门店精细化管理趋势的到来,门店应该对奶粉的陈设越来越注重。
普遍的客户陈设方法都存在以下几个误区:
1、奶粉货架陈设不重要
2、店面太小无法大陈设
3、忧虑陈设太多货就过期了。


误区1、奶粉陈设不重要,不必注重
该误区通常体现在店东对母婴货架奶粉陈设不行注重,陈设认识不强,以为只需店员进行引荐就没问题,放在不显眼的当地也能卖,盲目自信而疏忽了顾客的花费潜认识,提升了引荐的难度。实际上,好的陈设对顾客自己自动问询商品,对商品构成好感很有协助,甚至有陈设面积占比即是销量占比的说法。


误区2、店面太小,无法确保太多的商品陈设
该误区通常体现在婴童店50平米以内,奶粉区约3-5组货架,陈设10-20只奶粉品牌,每组货架陈设2-4只奶粉品牌,陈设对比均匀,且为3-4个陈设面,门店以为店面太小,陈设方位缺少,只能趋于均匀,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈设,也欠好要点杰出某个品牌。

门店以为店小,有“均匀主义”的思维,为了统筹品牌陈设,无法专门给某个品牌增大陈设面,由于某个品牌陈设面的添加意味着别的品牌陈设面的缩短。

其实母婴店尽管面积小,但是在适宜的范围内尽量增大、增多陈设(多点陈设),就可添加好的作用,比方端架陈设、堆头陈设、货架陈设等归纳运用,给人舒服的感受;这儿面有一个主推的概念,即是你要主推的商品,哪怕再欠好卖,也要要点陈设,由于主推总是有原因的,就应该匹配对应的陈设动作,只是留意当货品呈现陈货时要先进先出,加紧出售,一起留意货品调配即可。


误区3、忧虑陈设多了卖不完
门店认可做好陈设,但母婴货架陈设是需求货品来支持的,忧虑货卖不完而不敢要货,或者忧虑货品效期陈而不敢要货,致使陈设一直不显眼,这又构成一个恶性循环,即陈设欠好又卖欠好,卖欠好愈加致使陈设欠好。

几只品牌挤一组货架会显得很“花哨”,缺少全体感和视觉冲击力,陈设较为平淡,而“集中爆炸”的单组陈设给人极大的视觉冲击,非常好地给顾客以心思暗示:“我店奶粉卖得好”,“某品牌奶粉卖得好”,给人的感受会很有冲击力,尤其是大店更应思考整组陈设。


     文章源自:母婴店货架厂家     www.fsycyhj.com

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点击次数:  更新时间:2017-06-09 10:40:10