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春夏季便利店货架如何调整才能更好卖货?

 

 

或许会有便利店主问:好好地,为什么要调整货架呢?这不是给顾客挑选商品带来麻烦么?
这个观点是有道理的,但是对于有经验的便利店主来讲:长时间货架固定,就会由于顾客的习惯造成对其他商品的忽视,从而其他商品很难进入顾客的眼帘,天然就很难产生购买了。

 

货架调整既然是经由实践效果检修的,那么我们就应该秉承一个原则当真对待货架调整这件事儿:增加客流!所以如何通过货架的调整达到这一目标就需要花费心思了。  

 

货架大多数都是有上段、“黄金段”、中段、下段的区分的。在这个里面,“黄金段”和中段是最能产生销量的位置,所以便利店主大多在此放置利润高、独家代办代理的产品;而小件的商品则会摆放到上面,大件则会摆放在下段。当然,促销品和新品的位置就会很灵活了,同时也会伴跟着更多多元化的顾客招引策略。

 

一般来讲,便利店一年有2次大型的货架调整,分别在春夏季和秋冬季。各个便利店均需要根据季节对商品进行调换。那么,春夏之交时节便利店货架该如何详细的调整呢?

 

春夏季天色炎热,顾客多喜欢借啤酒消暑;所以基本是以啤酒、冰激凌、防晒霜、软饮料、肉脯类商品的销售为主。夏每天色炎热,一般顾客都喜欢喝啤酒解暑。良多时候都会约三五挚友,所以还会需要一些下酒食物好比肉脯、花生等。冰淇淋,这个也是夏季最受欢迎的;有些畅销的产品会常常断货。防晒霜等护肤产品,碧柔、曼秀雷敦比较受欢迎。

 

夏季的饮料主要包括:水、功能性饮料、茶类、果汁类、碳酸饮料。

 


矿泉水各大便利店卖的比较好的是农民山泉、康师傅和怡宝矿泉水。

 

功能性饮料品牌则更加的多,多数品牌都会推出自己的主打新品,像三得利啊、康师傅啊良多。

 

果汁类像果粒橙、酷儿、美汁源都销售较好。

 

碳酸饮料夏季是销售最佳的时机。像可口可乐、百事等等。

 

茶饮料多为茉莉花茶、绿茶或者冰红茶等。

 

可乐方面则主要是入口的品牌,顾客会选择购买尝试一下,特别是比较深受学生族的喜爱。

 

大范围的货架调整能够清楚的传递出变季的氛围,同时需要留意联系关系陈列、重点商品对应,及时排除滞销品,才能晋升店铺的销售额。

 

阅读来源:便利店货架价格  www.fsycyhj.com

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点击次数:  更新时间:2017-06-07 15:49:11