联系我们
新闻中心
当前位置:网站首页 > 新闻中心

货架上产品生动化陈列实施的重点

  达到商品生动化陈设要讲究窍门,一起要与零售商建立好的客情联系。出售人员要留意以下几点:

  (1)力求获得固定方位。货架陈设应当以相关商品类别的正面为宜,也许的条件下要抢夺端架,这些方位既具有杰出的促销性,而且陈设时刻还也许愈加持久。

  (2)除了有较好的货架陈设方位外,还应当设法获得第二陈设方位,比如很多的堆箱陈设、岛式陈设或许墙边陈设。进行严重促销活动的时分,有必要做到具有第二陈设方位而且使得具有的时刻尽量延伸。

  (3)出售人员因该尽量使客户理解,这么的陈设会协助客户获得好的收入和赢利,抢夺他们的满意度,而且协助客户的收购和营运人员抢夺好的成绩,协助他们达到方针。

  (4)任何时分都要记住客户经营的起点以及他们重视的要点方针。在进行出售陈说的时分,出售人员要环绕赢利、收入、节省时刻、进步周转率等要素上做文章,这么才能使客户更容易接受。

  (5)与店员建立好的联系,协助店员摆货,在进行商品生动化陈设时请店员协助,这么能够与店员建立好的联系,使所货架方位持久。

  (6)在与零售商进行交流以便施行生动化陈设时,应当尽也许奉告客户公司的广告和促销支持,这么能够协助制造商获得更好的货架空间和方位,做到深度促销。

  在施行商品生动化陈设的时分,出售人员有必要遵循以下六大准则:

  (1)获得好的方位。须知,零售商的资本有限,各厂家都在抢夺货架和陈设方位,因而有必要投入很多的精力和窍门。一般说来,以下方位对比具有优势:同类商品邻近进行的堆箱陈设;端架、端架旁的货架或许特别货架;柱子周围;货架上与方针采购者的视野平齐处;高人流量的当地;留意人流方向再决议商品陈设方位;能够运用公司的专用货架;在货架正面陈设面积应当最少与市场占有率恰当。

  (2)获利能力。不一样的促销方法会形成不一样的本钱,获利能力也会有所不一样。出售人员要清楚地通知客户促销的结果,一起要将结果与平常的促销额和促销时的影响作对比。

  (3)影响力的提高。陈设满足的货量,凸显商品/品牌的形象和招引力;须知陈设方位、货架或许地板上的货量、广告宣传品和构思都能够提高商品影响力;恰当运用笔直陈设能够提高形象,引发顾客的采购愿望;陈设的时分商品标签应当正面向前,招引消费者留意。

  (4)可触及性。堆箱陈设的时分消费者最少要能够触及到80%的商品;陈设量越大,招引力越好,对于品牌的效益也就越大;在运用助销品时要结实可靠,不易散乱;不要与很多的品牌商品陈设在一起,这会大大减弱陈设的作用。

  (5)报价。报价标志的巨细要能够招引顾客,但要恰到好处,不能够过分夸张;标签上的内容应简单明了,列出报价对比;色彩要有冲击力,笔迹清楚,信息精确。

    (6)稳定性。尽也许使陈设持久,这么消费者能够依据其采购习气轻易地找到商品;货架陈设时小包装在上面,大包装在下面;防止奇形怪状的陈设而没有策略性;拿取的时分留意做到不容易坍毁,一个仅供观看而不是促进采购的陈设决不是好的陈设。

文章出自:佛山母婴店货架  www.fsycyhj.com

分享到:
点击次数:  更新时间:2016-05-12 11:26:14