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货架上产品生动化陈列的好处

   商品生动化陈设的根本意图是为了进步出售。

  可口可乐公司从前对花费者采购及饮用饮料的情形进行过深入查询和研讨的事例,被绝大大都叙述陈设对出售的支持作用的教材加以引证。可口可乐公司在查询中发现了花费者在采购时存在两个显着的特征:

  首先是商品生动化陈设能够大大促进激动型采购发生。有快到70%的花费者在进入零售店时并没有决议要买饮料,或许哪种品牌的饮料,他们是由于店内的商品陈设醒目激发了需求才暂时决议采购的。因而,店内的商品生动化陈设能够有用取得这类顾客的生意。

  其次,饮料属于扩张性花费,由于饮料是弹性花费品,花费者会由于影响越多,买得越多;买的越多,也会喝得越多。有人做了一个试验:卫生纸、狗食、罐头汤、碳酸饮料4类商品在进行落地陈设的3个星期内,对出售情况进行研讨发现,碳酸饮料摆得越多,出售得也越多。同样的,有特别陈设和没有特别陈设的商品,在出售上也有显着的不同。

  在食物类和保健品类的出售方面,这一研讨结果同样适用。在每年的保健品出售旺季(尤其是中秋节和春节期间),大大都食物区都有保健品的特别陈设,制造商们不吝花费巨资采购陈设方位,天然是由于他们深深懂得其中的妙处。零售数据研讨也显现,在中秋和春节前后大概4个月的时间,大牌保健品制造商的出售量会占到全年销量的60%摆布。

    当前,国内的大都快速花费品公司现已将商品生动化陈设作为出售工作的“重头戏”来抓,可是依然有一些公司至今还没有一个商品生动化陈设的施行规范。拟定商品生动化陈设有规范有如下优点:供给衡量规范,对一些特定的商场和商品拟定推行的规范和重点,以便出售人员会集注意力达到;在与零售商交流的时候能够帮助他们达到全体的经营目标;让出售人员在工作中能够把生动化陈设当成一种习气去寻求。

    此外,在出售方面,经过商品生动化陈设还能够树立陈设的美观性和花费者采购的方便性;争夺大的陈设面,以改进各类商品的库存量;添加商品的反转率;进步对零售商货架的占有率,抢占竞争品牌的陈设空间;添加商品的商场占有率;合作广告和促销,最大限度地表现出售上的功率;添加零售商的赢利,一起树立杰出的通路联系;树立好的品牌形象;完成出售的活性化。


文章出自:佛山母婴店货架  www.fsycyhj.com

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  :2016-05-11 11:11:30