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产品生动化陈列的货架管理原则

  无论是消费者直接从货架上挑选商品仍是经过营业员之手构成的出售,商品的货架办理都是十分重要的。

  满足的货架方位能够有用削减脱销景象,削减由于脱销给客户和消费者带来的不良影响,削减客户及公司由于商品脱销所带来的直接利润丢失;对消费者而言,杰出的货架办理能够协助他们对比和挑选,协助他们敏捷发现所需的方针;并且,由于杰出的货架陈设,能够协助商品树立品牌形象。满足陈设面积的规范以陈设7~10天的正常出售量为好,否则会构成常常需求补货的景象,假如工作中哪一个环节呈现问题,就极简单呈现缺货的景象。假如需求对比大的陈设量合作出售量,那么挑选一个额定的  对比大的方位明显也是十分必要的。

  在进行商品的货架陈设时,要留意不一样种类的商品会集摆放,尽量做到分门别类。假如商品是水平方法摆放,那么同一品牌、不一样规范的商品应当在两头摆放;假如是笔直摆放,那么同一个品牌、不一样规范的商品应上下摆放。这样陈设的目的是为了树立一个稳固的品牌封面,强化品牌的视觉冲击力。

  货架陈设中的黄金方位是以消费者视野为中心来决议的。在我国市场,黄金方位是以我国家庭主妇的均匀身高155CM为基准,离货架约70~80CM的间隔,最佳规模是以视野下20度的地方为中心,向上10度和向下20度之间的区间。最合适顾客拿取的高度是75~125CM之间,对比合适顾客拿取的高度能够扩大到60~150CM之间;陈设的高度极限为上方在150~170CM之间,下方在30~60CM之间。有的时候,商品摆放过低,虽然有存货在货架上,可是会构成一般所说的“视觉上的脱销”,这种情况与实践的商品脱销,本质上没有不同,都构成了经营上的丢失。

  在进行商品生动化陈设的时候,出售人员要始终留意,竞赛品牌在货架上必定有其相应的陈设方位,正确的挑选是:没有必要(也很少有也许)把竞赛品牌撤离货架,而应当是争取到比竞赛品牌更有优势的方位,陈设面积最少应与商品的市场占有率适当。

  成功的货架办理应当达到如下规范:

  (1)将方针商品分销到方针零售店内;
  (2)分销新商品到方针零售店;
  (3)店内商品陈设常常能得到有用的改善;
  (4)商品有必要保持清洁、规整摆放;
  (5)轮转货架上的商品,把老商品摆放于货架前,新商品摆放于货架后(先进先出);
  (6)商品正面应向前摆放;
  (7)添加合理的陈设面并运用公司的助销品;
  (8)避免冒充、拷贝商品摆放在旁边;
  (9)零售价格办理到位;
  (10)履行黄金陈设规范。

文章出自:佛山母婴店货架  www.fsycyhj.com

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点击次数:  更新时间:2016-05-11 11:11:13