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实例分享货架陈列的规则

    出售五金东西的经销商基本上都有个门店,科学合理的产品陈设能够让店面形象巨大上,并且使得要点产品凸出,更显专业优势,然后调集购买者的意向,提高门店的收入。

1货架陈设的准则

数量:添加陈设面的数量将强化视觉冲击力、营建产品丰厚感,添加销量;

会集:一切本公司的系列产品会集陈设,可获得相关性、整体性的品牌联想和影响力;

色彩:夺目的色彩和适宜的色彩调配,可给花费者留下产品丰厚、选择性强、公司很具实力的形象和陈设作用;

照明:凭借恰当的光照,能够强化产品的色彩度,加深产品精致、尊贵的美感作用,并营建出展现作用和购物空气,此外,还能招引购买者的注意力并引发其对产品的亲和力;

主导产品:销量最大的主导产品应占有最大的陈设空间;

方位突出:要害品牌产品应陈设于第一最佳方位即与视野平行的方位。

2货架陈设方位的选择

    在同一组货架上,由于顾客凝视的方法不一样,所以不一样陈设方位发生的销量会有不一样的改变,一般来说,与视野平齐的方位陈设的产品销量最高,而顾客需要仰视和蹲下才干凝视的产品销量相对要低。

货架黄金位:60-160cm平视可见,伸手可得,出货率占50%;

次方位:160cm-180cm、30cm-60cm,出货率占30%;

上下端:180cm以上、30cm以下,出货率占15%。

3货架陈设的请求

    公司产品笔直陈设,同一标准包装在同一层货架上水平陈设。每种标准最少三个排面,并且排面愈大愈好——销量简直和排面成正比。

    热销标准或公司着力推行的标准、公司赢利较高的标准在中心最佳的货架上,或定时替换标准陈设在最佳的货架上。

    品牌产品是确保门店客流的主要品类,门店运营的品牌产品能够根据其出售的特色,断定归于要点产品、仍是辅佐或别的产品,然后进行方位的相应调整。

    应联系顾客动线和方针顾客花费习气来进行合理的陈设规划。一般能够将活动产品安置在接近入口的方位(以提高顾客进店率),也能够在顾客动线的衔接点上建立促销品类(以延伸顾客动线),还能够在门店内部根据不一样方针顾客的需求建立产品相关区。

将重的、大的产品摆在下面,小的、轻的产品摆在上面,以便利花费者取拿,也契合大家一般的审美习气。

在推行新品时期,要确保新品占1/3以上的陈设空间;摆在同类最热销的产品周围“借光”。

陈设不仅仅是产品的陈设,也是特价牌、POP等陈设道具与产品的组合陈设。经过陈设东西的恰当运用,更能突出要点产品的陈设作用,完成无声推销员的陈设目的。

文章出自:佛山母婴店货架  www.fsycyhj.com

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点击次数:  更新时间:2016-05-09 11:50:01