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怎样将货架上“最危险的货品”变成畅销品?

让我们列出故事里的几个关键字:橱窗旮旯、一双、小号、贵、买、老板一脸好心。

这些,即是商品的价值——或者说,这是商品并不一定契合消费者预期、但消费者非买不可的价值。

一同,它也是怎么将将“最风险的货品”成为畅销品的手法。

1
橱窗旮旯,是说的货品摆放窍门。
开一个门店,货品不可能全部能合理摆放,但能够让一切货品顺次合理摆放。店门前或橱窗中心,能够长时间摆放店里最有特点的商品,招引顾客进店。顾客肯进店,就发生流量。继而将其它货品按照时间周期轮番摆在橱窗旮旯,“傍着”特色货品一同刷存在感,让消费者了解门店的绝大有些商品。当这些货品的包装盒标签全部装入消费者脑袋,当他们有需要时,第一时间就会想到你这家店。

2
一双,是推广思维与去同质化。
类似于小米,货架上有限的货品,能催生消费者的饥饿感。但这些商品的收购,一定要确保两点:大众化,有针对性。大众化,是完成大范围的消费者掩盖,有针对性,是戳中消费者痛点,让他们理解商品的绝无仅有,错过不再,非买不可。

当然,这个商品假如是全城仅此一家,此家仅此一个,那它无疑就更抢手了。

3
小号,代表了商品的特性。
重庆的路途凹凸不平,起伏不定,但有人就情愿买一辆兰博基尼;有的人收入只要两三千,交不起房租也要攒钱买一个LV包。这即是商品的价值特性——它不以适不适合为基准,而是以能否招引消费者为裁决。水晶鞋、兰博基尼、LV,这些商品都很精准地切中了某有些人的痛点,不管买来穿不穿、开不开、用不用,但它的价值完成了。

4
贵、买,是商品的定位逻辑。
这个条件,要建立在特性、定量、摆放妥当的基础上而建立。做商品即是做消费者,研讨消费者的需要和习气。当他们的需要满意前几个条件,再对商品进行市场和价值定位,即使再贵,他们也毫不手软;相反,假如廉价了,消费者反倒会置疑前面几组条件的逻辑合理性。

5
老板一脸好心,是推广的引导窍门。
商品没有差错,由于它是死的;若要让它有生命力,那就需要店员和导购员的正确引导。引导包含两个关键:引导性的说明,有知识做根据。“只要这一双”,引导女孩采购的决计;“穿几回就松了”,这是穿鞋的测验,不会导致女孩的疑虑,并且有助于女孩欣然接受,然后买下水晶鞋。

当然,只是通过一个故事,我们无法全部性地井蛙之见。最主要的,仍是要结合商品自身特性、消费者采购心思、消费者与商品触摸的数据研讨等,来进行对症下药,将“货架上最风险的货品”成为畅销品。

文章出自:佛山母婴店货架  www.fsycyhj.com

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点击次数:  更新时间:2016-04-29 15:36:23