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销售是个极具挑战性的职业

      做销售最重要的本质是什么?差另外人有差另外答案。有的人说是专业性,有的人说是相同本领,有的人说是亲和力等等。笔者不否定这些本质在销售中的重要性,它们是乐成的必要条件而不是充实条件。笔者以为做销售最重要的本质是对峙,做销售没有对峙是不会成大器的,这种对峙重要表如今:

  一、对峙在统一行业做下去

  固然各行业的销售原理是通的,但销售职员要想完全相识一个行业最最少必要三年时间,常常换行业会让你对每一个行业都有相识但都相识得不敷透。不敷透就不克不及在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。并且销售业绩与你地点的人脉、干系、资源是亲昵相干的。

  许多时间换了行业,之前的人脉、干系、资源就会用不上了,你得重新积聚,这非常倒霉于销售职员的发展。

  二、对峙在统一家公司做下去

  许多销售职员没有定性,常常换公司。许多销售职员三个月没出业绩就换公司以为换个情况就能有好的业绩,以为跟客户相同的很好,无论你到什么地方客户都市随着你,这就大错特错了。

  起首,三个月没错业绩有大概第四个月就出业绩,前三个月有大概是积聚,而恰好销售职员没有对峙下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。

  其次,客户认同你,不是认同你这小我私家,各人想一想,客户每天打仗的那么多的销售职员,凭什么记着了你?销售职员必须记着客户认同你是认同你公司而不是你小我私家。大部门的销售职员都市有如许的领会:之前相同很好的客户换了公司后相同就很难举行了。

  第三、对峙在一家公司做,只要你勤劳,短时间不出业绩老板也不会让你脱离,对峙下去就会有业绩,并且很容易得到向导的青睐得到肯定的职位提拔。

  第四、你换公司,新公司老板肯定问你之前你的业绩。要是你说本身的业绩很好,老板就会问你脱离的缘故原由;要是你业绩欠好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都市观察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的情况,这对销售职员的挑衅黑白常大的。

  三、对峙客户跟踪与维护

  许多销售职员与客户开端打仗后,在客户表现了故意向后(大概三个月后、半年后大概一年后),销售职员就开始了积极跟踪。一开始,销售职员表现了肯定的积极性,好比发发短信、打打德律风等等,可维持时间不长,徐徐地与客户相同的次数少了,短信也不发了,德律风也不打了。很快,客户就忘记了你。

  实在做销售比的便是对峙,你可以大概做到比你的竞争敌手更频仍地与客户相同(固然相同也要有度),可否做到用更多的相同本领让客户对你孕育发生好感从而记着了你而不是你的竞争敌手。

  销售职员都应该知道生命周期这个观点,也便是说与客户成交后,我们的事情并没有竣事。我们必要做好相干办事增长客户的得意度与忠诚度。我们还要存眷客户的生命周期,由于客户处在差另外阶段需求是纷歧样的,我们要研究客户差别阶段的差别必要,同时我们还要与客户举行除了业务相同外的情绪相同,做这种情绪相同可以大概资助我们淘汰摩擦、增长情谊从而进步客户保存率以及客户保举率。

  四、对峙学习

  竞争情况非常猛烈,销售职员只有不停学习才气进步本身的素养、气质和言谈程度,而这些对职业发展黑白常有资助的。销售职员必须将“活到老,学到老”的看法植入本身的脑海里,不停学习不停提拔本身。固然学习有多种方法。

  (1)事情了一段时间后,可以腾出几个月到高校研修大概到场培训班,体系地学习知识黑白常有必要的。大概有人会说哪偶然间去专门学习,那你可以接纳下面的方法。

  (2)常常阅读报刊,阅读报纸可以欣赏大量的消息信息(报纸可以阅读但不要花太多时间)阅读杂志可以深度解读某一庞大变乱。有的人会问阅读报纸多慢啊,我直接上彀相识信息,但你必须知道互联网上的信息太多了,滋扰度太大,大部门时间会耗费在选择信息而不是阅读信息上。

  (3)买书阅读。书籍阅读是最好的学习方法,滋扰度最小,结果最好。固然我们在选书时要分外细致,笔者发明许多销售职员不是读少了而是读多了,念书要体系不要太杂同时要做好阅读条记。

  (4)常常做总结。总结也是学习的一个方法,对销售履历、一样寻常感悟、生存所见实时总结,只有总结才气提拔,只有总结才气升华。

  销售是个极具挑衅性的职业。唯有对峙才气取得乐成!

文章出自:佛山母婴店货架   www.fsycyhj.com

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点击次数:  更新时间:2016-03-12 11:07:59