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促销步骤:吸引+氛围+人气+持温


第一句:千方百计,吸引眼球——广告语
  促销需要一个主题,或者说是需要一个理由,没有理由的促销是没有说服力的!人们也是不会信服的!
  促销主题一般都是传统的节假日,或者某一社会事件作为主题的述求,然后在此基础上再进行增加和扩展,扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语,来进行总的概述,也就是我们所说的广告用语了。
  促销首先一定要能让大家知道、看到,不让消费者知道,那就达不到促销的目的,不如不做。
  现在的资讯非常发达,人们几乎是被淹盖在了广告语的包抄之中,所以要求广告语一定要出众,要有一种语不惊人誓不休的感觉。
  同时,促销所使用的广告语,一定要带给人触动,要让大家有种触电的感觉,没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的!没有能留下深刻的印象,就无法达到促销的目的!
  所以归总一句话:一定要吸引!一定要和别人做的不一样!

 

第二句:绞尽脑汁调价气氛——氛围
  人是社会的动物,环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了天然环境和人文的环境,而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。
  所以促销就是要营造一种气氛,经由你的店铺就想进来,进来就想买,并且是良多的顾客在店铺购买。
  卖场气氛,一定要留意细节的掌握,它是从很多方面体现出来的,它包含了:灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。
  好比灯光要比平时强,天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的先容流动的内容、如节假日要凸起喜庆等等!做好这诸多方面,所有的目的就只是为了一个——那就是人气!
  只有人气旺了财气才会旺!
  同时大家也还要留意的一个题目是:促销一定要有一个主题,要通过这个主题,将顾客吸引过来,将人气带动起来!只有这样,并且不断的观察,不断的调整,才能更好的把促销做到位!
  这就是我们所说的:促销不靠语言做向导,而是要靠气氛来做引导的道理!

 

第三句:想方想法,滞留顾客——人气
  滞留顾客的目的,就是要会萃更多的人气。中国大众的消费心理,喜欢扎堆,人越多的地方越喜欢去。
  滞留顾客要从良多方面来着手:
  首先,要设计好卖场的动线图,所谓动线的意思,就是顾客由进入店面开始,直到顾客离开,他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的。一个好的卖场,就是应该让大家轻易的进去,而不轻易出来。要延长顾客在店铺挑选的时间,以进步成交的机会。
  其次,大家要留意一个细节:良多时候在促销期间,大家老是看着顾客找家居找的很辛劳,所以就是主动的协助客户,来知足客户的需求。这实在是错误的,促销不同平时,不能以平时的方式方法来进行销售。
  这个时候要做的就是,不要太多的理会顾客,要让顾客自己去寻找想要的家居建材。
  这样的目的就是让顾客介入到流动中来,简朴直接的滞留住了顾客。

 

第四句:冷时修整,热时持温——劳逸结合
  促销是一件非常辛劳而劳累的事情,假如一直是要求员工以最高的热情和立场去对待,那是不现实的。
  所以一定要留意修整,由于促销会有一定的阶段性,在高峰的时候,要全力以赴做到最好;在低谷的时候一定要学会修整,保证充分的体力和热情。

 

 

 


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点击次数:  更新时间:2016-01-04 14:24:07