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超市货架摆放如何吸引顾客

假如问你进超市会挑选商品?你一定会觉得很疑惑,超市那么多商品只要归类清楚,不管怎么摆放,客户自由挑选嘛,东西总归是不阻碍卖的。假如你细心一些你会发现超市商品的归类摆放不是一成不变的,剖析以为:超市货架商品摆放颇有学问,面对各类促销更要擦亮眼。
首先谈谈为什么超市喜欢调整货架?假如一段时间没去超市,再去时,会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说,商品摆放相对固定,再次光临超市时,可增加找寻商品的时间。剖析以为从商场角度来说,临时固定超市货架,容易失去顾客对其他物品的注意力,并且发生一种陈腐板滞的觉得。因而在商品摆放一段时间后,调整货架,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品的吸引,同时对商场的变化发生耳目一新的觉得。不过这种货架摆放改动过于频繁,会引起顾客恶感,以为商场缺乏迷信化管理,混乱不堪,发生焦躁的心理。所以超市商品多久更新一次,这也是一门很大的学问。再就是很大一部分消费者去超市不知道自己要买什么。商家为吸引这个消费群体,有意识地将相关的商品柜组,如妇女用品柜与儿童用品柜、另外儿童用品柜旁边再放一个玩具区,因为商场剖析过,一般买妇女用品的都是必须消费的群体,她们会去寻找妇女用品区,旁边的商品能诱导这些女士去购置更多的东西从而增加购置。在空间分配上,理解到,商家的设计本着尽量增加客流量的原则,把可以吸引顾客的两个区域尽量分开,将其他区域安排在两个区域之间,如将传统的面包制品放在生鲜食品区和疾速消费食品如牛奶中间。另外看似复杂的货架摆放陈列,其实是“大有学问”的。如一些利润较大的商品大都摆放在和消费者视线平行的位置,这样能促进不少销售量。促销的商品或新货则放在货架两端。价钱居中、消费者选购较多的商品一般摆放在货架中间,这样在方便了消费者的同时也加大了超市的销售盈利,而价钱比较昂贵、利润小的商品一般都放在货架最下面。剖析以为:关于一些行将到期的产品,商场完全可以通过促销或许搞活动赠送的方式,利润你们是赚来了,顾客的心你们赚来了,信誉你们赚来了,陈仓货你们也销出去了,何乐而不为呢?
走访发现,货品的摆放有关联的特性,同时也有横竖排列的特性,一般一些好的品牌的产品,企业对其推广也比较重视,从而我们就可以发现有很多产品只有一个小小的竖列,有的却是占了几个竖列,下面说货品在货架层次与数列之间有些什么规则:目前普遍使用的陈列高165-250厘米、长90-200厘米,这种超市货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位,这种段位被称为陈列的黄金线。以高度为165厘米的超市货架为例,黄金陈列线的高度一般在85-120厘米之间,它是第二层、第三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。理解到这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中,最下层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品。系列产品往往呈纵向陈列。由于人的视线上下移动时夹角为25°。顾客在离货架30厘米至50厘米的间隔,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视线横向移动时,夹角是50°,当顾客在距货架30厘米至50厘米间隔挑选商时,只能看到横向1米间隔内陈列的商品。两种陈列所带来的销售效果不一样,纵向陈列更能使顾客一目了然。

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点击次数:  更新时间:2015-06-25 11:42:07